Fechar negócio: estratégias são essenciais para voltar de viagem com o contrato em mãos

Se você chegou ao momento de realizar uma viagem corporativa para fechar negócio, é muito provável que você já tenha passado por um planejamento. Assim como pelo momento da prospecção e outros pontos importantes.

Agora, o deslocamento se torna fundamental para que você saia do destino com o contrato em mãos e não apenas mais um alinhamento de propostas, certo?

Pensando nisso, a Costa Brava Viagens e Eventos reuniu seus principais especialistas no assunto para compartilhar as principais estratégias utilizadas por nossos viajantes para fechar negócio em viagens. Acompanhe conosco!

Reunimos nosso time de especialistas em viagens corporativas para te dar as melhores dicas para fechar negócio!

Estratégias para fechar negócio em viagens corporativas

Direcione seu esforço

Viagens a negócios, por vezes, podem ser bastante cansativas e exigem bastante do colaborador. Por isso, com o objetivo estabelecido para fechar negócio, o viajante deve direcionar o esforço para a negociação.

Desta forma, nossos especialistas recomendam manter o foco e concentrar as energias que podem ser gastas com as estratégias do negócio. Evite, por exemplo, saídas e passeios que podem comprometer seus negócios e tome cuidado com os atrasos.

Tenha em mãos o histórico

Antes de qualquer aperto de mão, tenha em mente todo o histórico da negociação até o momento da viagem. Aconselha-se que o viajante saiba todos os passos que foram tomados até o ponto em que se encontram. Assim, não passa a impressão de despreparo e influencia no fechamento do negócio.

Por isso, reúna todas as informações, analise e estude o que foi realizado, bem como o que ainda será necessário.

Entenda o ciclo

É imprescindível que o colaborador entenda qual o fluxo de relacionamento que foi feito com o possível cliente. E se ele está preparado para uma abordagem mais decisiva. Caso contrário, sua viagem corporativa pode ser uma abordagem mais invasiva e, até mesmo, um gasto desnecessário – caso sua prospecção não esteja na fase correta.

Uma gestão eficiente

A principal dica oferecida por nossos consultores é a de que o executivo que realiza a viagem a negócios deve contar com uma gestão eficiente que resolva os detalhes mais burocráticos da viagem corporativa.

Somente assim é possível que ele se preocupe completamente com a negociação e deixe nas mãos dos gestores as questões como gastos, transporte, reservas, alimentação.

Por isso, contar com a Costa Brava Viagens e Eventos possibilita que seu viajante fique focado apenas nas estratégias fundamentais para fechar negócio e ter o contrato em mãos, enquanto nós cuidamos de todo o resto.

É importante mencionar também que um viajante sem preocupações, descansado e tranquilo, possui muito mais chances de fechar contrato. Suas energias estarão voltadas exclusivamente para que todo o objetivo da viagem seja realizado com sucesso!

Diferenciais Costa Brava que fazem diferença nos seus negócios

Muito mais do que oferecer passagens e reservas, a Costa Brava Viagens e Eventos procura sempre entender o estilo da empresa muito antes de propor um modelo de gestão para suas viagens corporativas.

Nós sabemos que cada negócio tem suas particularidades e isso também se difere na hora de priorizar os objetivos. Por isso, para cada negócio, um modelo de gestão diferente! Nosso foco está na satisfação completa de gestores e viajantes na hora de fechar negócio além de suas fronteiras!